“外贸杀手”一达通创新商业模式 遭风投围猎
北大纵横管理咨询集团合伙人倪明称，一达通有着清晰的战略路径，第一步是通过技术革新使中小企业进出口服务规模化成为可能，第二步是通过低价使中小企业进出口服务的规模化成为现实，第三步是通过规模化了的客户提升对供应商的议价权，第四步是通过金融创新获取金融领域的收益。
在倪明看来，目前一达通已经完成前两步的布局，确切地讲是业务模式的布局，而更重要的是后两步是利润模式的布局，利润模式的布局是业务模式的必然结果。
但成长是艰难和痛苦的。由于模式新颖，一达通的客户寥寥无几，在2001年至2007年长达7年的时间里，一达通每年新增的客户仅有几十个，月收入一两万元，而各项开支却高达30多万元。2008年，事情开始有了变化，在历经七年的积累和摸索后，一达通的进出口管理系统逐步完善成熟，加之金融危机下外贸企业尽力缩减各项开支，一达通服务的性价比开始凸显，客户数开始迅速增长。
外贸行业在2009年缓慢复苏，一达通的营业额达到了1.5亿美元，并实现了盈利。
一达通提供的数据显示，截至到3月底，一达通的公司客户已经超过了1100个，3月份订单已经超过700单，金额达到了2570万美元。而魏强的目标是，2010年实现4亿美元的营业额，净利润人民币1000万，2011年10亿营业额，净利润3000万人民币。
一达通开创的全新的外贸商业模式，也吸引了资本市场的注意，魏强称，在三个月的时间里吸引了包括红杉、IDG、联想、阿里巴巴、达晨等超过10家的创投来围猎。
在魏强看来，众多风投看中的是一达通无限的想象力，“进出口贸易占全部贸易的40%左右，有超过千亿美元的市场，深圳只占全国贸易量的十分之一，但光深圳大大小小的外贸企业就不下数千家，而在珠三角从事外贸加工的企业更是数以万计，这都是一达通未来的客户”。
在魏强看来，当一达通自身硬实力达到一定程度之后，影响客户规模快速攀升的主要因素就是外贸企业对一达通的了解程度。因此在2010年，一达通的工作重心是品牌宣传，尤其在沿海城市，希望在几年之内能够形成滚雪球效应——每天的进出口额超过1000万美元，一年达到两三百亿人民币。
- 相关信息
- 没有相关内容
-
- 网站统计
