腾讯科技讯 4月10日消息，在2009中国“女性”社区与电子商务商业大会上，壹度君华资本董事总经理胡翔与启明创投合伙人童士豪、珍爱网董事长李松、篱笆网副总裁徐湘涛、狗民网CEO唐阳就《高端、时尚的女性用户的商业价值》展开讨论。

《高端、时尚的女性用户的商业价值》论坛现场(腾讯科技摄)

童士豪认为，电子商务网站须要自己做品牌，如果电子商务网站自身没有好的技术、物流，做品牌能够让电子商务网站毛利相对较高。

李松认为，互联网经过十年以后，主要机会起来在垂直领域。他认为互联网中的社区加上动手的苦力模式最好做自己的品牌，而不是去买别人的东西。

4月10日，以关注女性消费生活和网络购物为主的“2009中国‘女性’社区与电子商务商业大会”在上海华亭宾馆举行。腾讯科技做现场直播。

以下为《高端、时尚的女性用户的商业价值》对话实录：

胡翔：大家下午好！请企业这边先简单的做一个自我介绍，也请投资人对于我们这个领域，今天这个主题有怎样的看法和关注点，请简单讲一下。谢谢。

唐阳：我是来自狗民网的CEO唐阳，大家喜欢养狗的可以看看，目前线上主要以互动营销为主，谢谢。

李松：我是珍爱网的创办人，我们珍爱网电话呼叫中心，在内地十四个国家的华人单身男女找对象，我们现在有1700万的注册会员，大概一天新增的有两万到四万。

唐正一：我是时尚网的总经理唐正一，大家经常会看到时尚伊人这些刊物，时尚网在98年就已经成立，时尚网从传统媒体来看，过去一直没有非常关注把数字化媒体引导到一个好的方向，实际上上网是一个DNT的新媒体，通过手机通过互联网把它做为更广泛的传播。

童士豪：我是启明创投的童士豪，我们启明有5亿多美金的资金，这已经是第二期了，投了30多家公司，与女性有关的有世纪佳缘，订餐小秘书等等，我们大概从两三年前就开始关注这个行业，跟到场的很多企业都沟通过，所以今天很高兴有这个机会跟大家分享一下我们看到的趋势和想法。谢谢！

胡翔：我们这边基本上要么是媒体，要么是社区，不管是媒体还是社区我们都要赚钱，或者以广告形式，或者以电子商务形式，这里面要有一个平衡的关键点，我是一个社区，我怎么样去做电子商务，对于媒体也是一样，广告的发展也会影响到媒体的体验，这里面三位企业家，往赚钱路说走的关键点和平衡点是怎么样一个情况？

唐阳：社区是聚集用户的一个低成本的一个方式，在05年06年的时候我的大学同学，王新（同音）他们搞了一个网站叫校内网，我成天去找他们玩，发现有意思，我就投资了一点点，尽然发现这个网站成长得这么好。当然我们当时也是比较冲动的把网站卖给了陈一舟了。最后我们就思考，我们有那么多的用户，有那么好的基础，为什么没有收入呢？

后来就搞了一个狗主人的社区，导入了这个狗民网。另外我在金山的时候，有一天有一个朋友是搞销售出身的，给我介绍了电读机，我看这个好，我转身就跑到东莞去签了一个总代理，后来被朋友骂了一段，说我先有下家再去找上家。综合以往的经验，希望狗民网这边先通过用户社区来积累比较大的用户基础，我们今年是50万的用户。

主持人问的问题，我觉得有两点，第一点，创业的话，社区的规模收入是一个基础。另外一定要有用户之间真正的交流和口碑的沟通，这样转化为电子商务就比较容易。

李松：我们是这样子的，你上传你的照片是免费的，你找你的对象搜索是免费的，你找到了以后，要通过我们来帮你处理，要接受这样服务的话，我们6个月的服务收2千元，如果是12个月的话，收3千元。我们现在的月收入，比我们最近的三家竞争对手还要高。我第一次创业是2000年，也做过公司，也被收购过，也投资过公司。

当中也是犯过很多的错，可能有一些东西可以跟在座的创业人分享。你现在创业，经过互联网十年以后，主要的机会起来在垂直领域，像今天谈论的女性话题。在这些领域当中，一个是垂直领域，第二个是垂直搜索，第三个是社区加上做苦力。

这个垂直的网站，如果你没有创业的话，我建议不去做，即便是出来，你要跟几家大的门户网站去谈，再加上广告，我不看好垂直网站。所以即便是门户网站长久的前景也不确定，信息类的垂直类的也不要去做。第二个垂直搜索，别人已经做好的信息，你把它抓过来，然后你做目标性导向的广告模式。

第三，社区加上做苦力的。就是你做一个社区，你再加一个苦力。苦力有两种产品，一种是虚拟产品，做宠物这是创业性的苦力，第二种苦力是做商务服务的苦力，这两种也有两种，一种像社区加上动嘴不动手的模式，比较适合分类信息的广告。

还有一种是社区加上动手的苦力模式，这做这种模式的话，最好做自己的品牌，而不是去买别人的东西。这个模式最大的问题是它的净利润非常低。而且做这个模式的，在做物流方面团队要有好的经验，否则别去做。

胡翔：我们这几位也是做垂直领域，唐阳是做狗产业链的，很可能是社区加苦力形式。这些方面请三位做垂直领域的讲一下。

唐正一：以时尚来说，我媒体的品牌的价值，其实决定了你广告能买多少钱，常常很多网站有非常巨大的流量，但是却没有任何的广告。时尚网并没有巨大的流量，但是我有很好的人群，我有很好的品牌，我有很好的广告环境。不是说你有流量就行，还需要沟通。

比如卡尼亚这个广告，我大概花了一年的时间沟通，沟通完以后他认知你这个品牌，你给他的广告环境，是他可接受的，这个时候他认同你之后源源不绝的把活都丢给你。我会觉得说，互联网有非常多的不同的广告收入，你是不是有品牌广告，这个东西你自己的核心竞争力在哪？你就去抓哪一块收入，我觉得两边都要不太可能，总是要做一些选择。

唐阳：我觉得是这样的，我们很希望做这个苦力，而且对于这个苦力能做成什么样子的话，我前些天有一个机会，另外一个朋友投资了一个公司，是面向海外的苦力的，是做电子小玩意的，在深圳一天是花一万单的货，一单能赚4到5万美金。相对于传统的渠道来说，它的效率是非常高的，我们也愿意做这个苦力。

李松：相对以搜索引擎来讲，最聪明的模式就是搜索引擎，我们必须要接受一个现实就是我们去做我们能做的事情。第二个，我为什么对做垂直的信息媒体，不建议去做，原因是这样的，我们去创业的时候会犯这样的错误，虽然每个人都知道要了解清楚自己的核心竞争力是什么，但是先要搞清楚一个东西，这个玩艺儿本身，哪怕是执行力最强的，因为创业人创业是有机会成本的，就是你不做这个东西，你这段时间可以去做别的事情。投资成本时候是时间制的。

第二，你在做一个企业的时候你还需要考虑一个，你最终财务的指标能不能达到一个可以退出的机制。在中国的现实是，中国跟美国的投资环境不一样，中国的买家非常少，意思就是说，要把你公司买下来的公司，本土的几乎没有，有的是国外的。国外现实是，你这个公司能够被收购的话，基本上你在执行非常好的情况下，一个月的收入能够达到两千五百万美金的规模。

如果你想要IPO做一个渠道的话，差不多是这个规模，所以你做一件事情的时候，你做的领域，执行都好的话，能不能做到一个月两千五百万人民币的收。就是生存下来不是问题，而是你作为创业人是有创业成本的，我不太相信做一个垂直性的信息网站，所谓的垂直门户，在现实的状况下，做到一个月两千五百万收入，我不太相信。这是我的看法。

童士豪：刚刚提到那个垂直门户网站，大概中国现在50%互联网的流量大概有十个网站提供，另外20%的流量是九十个网站提供的，最后的流量是上万个网站提供的。

如果拿广告来讲的话，前十个网站大概占60%到70%的收入。而且现在做广告非常难。这样子现实的环境就限制到广告市场的成长不会太快，虽然每年有相近60%，70%的成长，但是不能够持久。除非电子商务能够起来。

电子商务大家也知道是一件非常难的事情，自己要想办法做网站，找流量，建仓库，做物流，是一件很难做的事情。至于社区来讲，我们是很看好社区，我们喜欢它的原因是能够找客户的成本非常低，也不需要花很多钱做推广，这样子你本身是低成本，负担不是那么重，等你有时间，等到有人能够做电子商务跟你合作，把你流量变成金钱。

所以，这是一个很现实的问题。另外一个模式，我们比较看好的是台湾一个叫新科技（同音）的公司，做电子商务两家中的一家，去年的量美金，三亿五千万的销售额，4%到5%的利润。

现在一共一天有一百万美金的销售额，有上万的订单，有四千个供应商，全部都是系统化。在网上订购的话，没问题，供应商直接出货到用户那边，全部都是电子化，这样子的模式，中国迟早会做起来。

胡翔：李总也是投资人，他在创业的时候，首先想到的我上市怎么退出，第一个做垂直领域的社区电子商务，是不是市场能够大到你可预见的时间里面达到退出，比如上市并购这样的。另外，广告市场能做多大？

唐阳：狗国外是8千多万，日本是一千万，我们中国狗还在水生火热之中，总的数量是超过美国的，但是年轻女性对于宠物的重视程度很高。刚才你提到的潜力没有被满足的需求，这个量是很大的，总的来说，狗的数量明显会达到100万的用户，电子商务这边，在后年会主要发力里做。估计，还是可以达到现在国内创业板的要求，我们的计划是2010年左右，在国内做IPO。如果投资人对我们感兴趣的话，可以找我。

唐正一：讲规模的问题，我挑了一个很冷门的行业来做，就是奢侈品。当一些龙头性的奢侈品产业往互联网投放的时候，这个规模会非常大。我现在生活没压力，因为公司赚钱，我其实过得很轻松，因为奢侈品的广告，在于别人一个PV的广告是几百块钱，我可能就是几十块钱。

但是在媒体本身形象包装或者说它的价值，并没有把它体现出来，我一直都在从事媒体的行业，我对于电子商务的模式也比较清楚。台湾信用卡非常好用，一刷你要买几十万的东西，信用卡在上面马上就可以完成购买的动作，还有三年分歧付款，每个月有很多促销，但是无息分期付款的方式厂商直接承担下来了。

所以在做这些电子商务的时候，从我的角度来看，一般的媒体能够把广告销售出去的话，只能销售它广告存量的30%，那还有70%的广告之后要做什么呢？转为电子商务，这是必然的。但是电子商务到底要跟谁做，这是必须要思考的问题。当然也分很多产品，所以，我觉得还是可以去慢慢引进的。谢谢。

胡翔：启明创投也投了婚恋网站，想问一下你对婚恋网站的看法？以及对这个领域投资的关键把握点？

童士豪：我个人对于这种不同的电子商务网站，必须要自己做品牌，如果你自己没有好的技术，物流，做品牌能够让你的毛利高一些。能够做品牌，能够利用互联网来做销售，比较低成本的去拿到客户，让客户比较满意，能够在二次重复购买，这些都是电子商务要做的事情。