摘要：4 月19日，由落伍者（im286.com）和康盛创想（Comsenz）联合主办的“2008第三届中国互联网站长年会”暨“Comsenz&落 伍者成立七周年站长聚会”在北京新世纪日航饭店召开。本次站长年会将以“用信念去战斗”为主题，深刻讨论“信念”在站长中的作用。

　　以下为第三场圆桌论坛实录：新竞争背景下的互联网营销和电子商务

　 　主持人：刚才大家争论广告，说社区广告能不能挣钱，包括出我觉海龙他看到Gooleg在海外社区广告的考虑和怀疑，我觉得金矿肯定存在，但只是没有发 现。我非常期待，在座的成为发现者之一。而现在有很多业内的著名的广告主已经发现了这一点，我们下一个环节将请一些来自广告一线的，还有包括自己甚为广告 主来谈谈他们对社区的看法，对社区营销、广告、电子商务的看法，下一环节有请好耶广告网络总裁杨炯纬先生、亿玛联盟总裁柯细兴、软告联盟总裁刘旸、珂兰钻 石网CEO柯细兴，这场我们有请艾瑞咨询高级副总裁阮京文做嘉宾主持。

　　主持人：大家利用信念坚持到今天的6点，让我非常感动，其实我们发现的站长并不吝惜掌声,他们希望把掌声送给有睿智的人，所以给嘉宾有一个要求，就是说石化，声音大一点，真正给我们带来实际帮助的。

　　我们这次的主题是新竞争背景下的互联网营销和电子商务，我进行了演绎。第一个跟大家沟通的是，大家先做一个自我介绍，再谈谈新的业务背景是什么。

　 　刘旸:非常高兴在这个时间跟大家坐在一起，共同探讨商业网站、广告联盟这么一个伟大的事业。首先我先来句开场白。我想告诉大家，我叫什么不重要，重要的 是软告联盟让站长真正的赚到钱。软告联盟是专门为网站服务的联盟，大概到今天为止做了三年了，我们一直在一点一点的跟站长一起共同成长，从最开始只有几十 家客户和几十位站长，随着我们的成长，我们不断在分析了解这个行业，从最开始SP，到后来的流量联盟，再往下走的广告联盟，还有效果营销联盟，我们觉得我 们是在跟着站长一直在成长。

　　所以我们希望通过我们的联盟努力，和广大站长共同一起努力，将来让更多的站长挣到更多的钱，去年站长年会上有800多人，今天有1800多人，希望明年有3000多人、4000多人。

　　郭峰:谢谢大家，我是郭峰，来自珂兰钻石网，希望能把我的经验和对个人网站的看法跟大家分享，谢谢大家

　 　柯细兴:大家好，我相信大家坚持到现在，目的目的肯定是希望更精彩，所以我今天肯定让大家有所得，不会辜负大家，肯定会说实话，亿玛一直和站长打交道。 我想说两点，第一大家一定要自信，就是互动在线CEO，真的不太像商人，不太想企业家。中小网站、专业网站都已经谶纬了网络广告里不可或缺的一部分，而且 是成长速度最快的，这没有理由让我们没有自信。即使是个人网站有10%，加上专业网站已经占到40%，而且从我们来说，门户网站的品牌网站，在奥运之后可 能这个泡沫破灭，他的破灭就意味着第三世界的成长。

　　第二个跟大家说的，要学会协作、联盟，还是举互动在线的CEO，他是一个诗人，让他 不太擅长经营，或者让网站价值最大化。所以个人网站虽然是第三世界，但为数众多，每家都是很弱小的，弱小者不可能做到小而全，千万别学19楼,他是一个传 媒集团的网站，不是个人网站，或者不是一个草根，他自然有自己的销售、知名度，我觉得这块来说，要做的毫无疑问，这个市场格局在这里，必须依托广告平台或 者代理公司做事情。因为国外来说非常普遍，哪怕只有几几千IP的新锐媒体都会有广告公司代理，中国这步也会做。美国广告平台会比较盛行，所有媒体都知道让 广告平台赚该赚的钱.

　　杨炯伟:如何让广告赚钱，好象我们一直在赚广告的钱，也为站长赚到广告的钱。真正好耶在做什么，大家清楚的是广告 联盟这个平台，这个平台坦率说已经不当做广告联盟，实际上广告联盟只是一种形式，可能是把媒体的流量聚合起来，利用CPA,CPC的方式卖给广告主，把这 个钱赚出来。这种方式是不是一种让每个站长的流量击极大化的方式呢？它不是唯一的方式，从好耶来看，我们有面向广告主的广告代理业务，整合结合起来，可能 会帮助站长去提升收入的一个综合的方法，其实我在讲一句，我在这之前听到一些网站在讨论说，我要不要做地方网站，或者专业网站，或者什么门户，社区值钱还 是其他的值钱。没有一个恒定的方式，可能社区有社区的价值，其他门户有其他门户的价值。希望被客观化的方式，比如好耶做的一些系统，帮助广告主判断价值， 通过综合的方式，把钱赚过来。

　　代琳:我是来自奇虎公司的代理，我主要负责营销这部分，所以我现在正在做的营销其实跟广大站长息息相关 的，在座很多站长可能通过我们的两个平台，一个是社区营销平台，这是我们跟Discuz!共同合作的，另外一个是我们的站长同盟平台，可能大家都在跟我们 有一定的营销合作，今天我还是很重视，我第一次演讲带着本子上来，我会讲一些这段时间跟整个社区网站合作之后，我希望给大家提的很具体的，希望大家在下一 步起到比较直接的指导作用的一些东西。

　　主持人:感谢各位的介绍，现在有两个核心问题跟各位探讨一下，我希望把各位把话题把草根站长转， 我们草根站长建站很多年了，但到底坚持不坚持下去，在新的环境下，电子商务也好、社区也好都得到了很好的发展，新的环境下，作为草根站长出路在哪里？价值 怎么体现？能不能给我们一个坚持下去的理由么？

　　代琳：今年的主题是用信念战斗，很多站长奋斗了很多时间，其实Discuz! 从很小的网站做到今天，也花了很长的时候，去年是社区的元年，我们已经迎来了社区相对繁荣的时代。去年CNNIC6月份的数据，说中国目前已经有130多 万家独立网站存在，而现在每年还以100%以上的速度增长。今年可能整体网站数会突破200万甚至更多的数量。

　　在这样的网站中，还有一 个数据是说目前整个的用户在看电视跟上社区或者上网的时间几乎是一对一的，今天很多广告主也意识到互联网已经成为不可分割的一部分，互联网应用里，什么是 最主要的部分？社区不管以什么形势存在，还是像新浪、搜狐这样的博客存在，以及BBS站长做的网站都在吸引不同类型的网民的视线。大家审视一下网站，第一 你的网站定位是什么？刚才互动在线的CEO讲的时候，我们讨论互动在线其实是一个意思，拼起来是互联网的方向，你的网站是什么？反过来说19楼，定义的是 杭州本地，八通网定义的就是通州，像我爱三星,只作三星的网站。在非常清晰定位下的网站，定位清晰,你就抓住了足够的相关人群。

　　你有什么人、你的相关人群有多大，所以是从小到大的过程，不要让自己做的很泛泛的网站。很多站长定义还不够清晰，很多网站打开还是泛娱乐的网站，这种网站机会以后会越来越少。

　 　第二对中小站长来讲，还是要有非常开放的心理，大家一定要融合和合作，在互联网时代，互联网基础应用都是开放的，比如奇虎提供了360安全卫士，是完全 免费的平台，对大家来讲，你们每做一件事情，包括Discuz!开源代码，你们要有一个开放的心态，甚至我们做的Insenz社区品牌广告主，大家都要尝 试，会找到适合你网站的用户和用户群，使用比较适合他们的营销模式。

　　第三点在合作的前提下目前还有一个困境，也是我们和很多互联业内人 士说的，互联网缺乏一个评价体系，这是制约大家发展的基础。我们很多汽车网站、手机网站跟我们有合作，但有一点，我们的一个贴子的点击，是一次点击么？在 我看来不是，更像一个CPR，是一种阅读，价值远远高于CPC的价值。但在很多广告公司没有这样的概念，这需要行业内的人士建立起这种标准。但我相信，目 前还处再这样的状态，但未来广告主会越来越认可这方面的价值。

　　谢谢。

　　杨炯伟:大部分站应该继续做下去，原因在于根据 我们的判断，整个网络广告或者普通的个人网站或者站长的收入水平，今年会往上走。我们在此之前看到前几年大家可能会从淘宝、易趣专到钱，无线也是一个高 峰,无线以后好象没有什么大的攒钱。去年我们很明显的感受到了各个行业，可能比如.com互联网公司也在撒钱，但很多行业公司已经开始关注这些市场，我们 也发现很多行业我们都不会想到的行业都开始在联盟里，在广告市场里去花这个钱。

　　对于每个网站来说，如何去判断我这个网站要不要做下去、 要不要生存，要看到我的网站定位是什么，有没有什么东西跟别人不一样。举个例子，上午听到一个好大夫还有爱爱医，都是有独到价值的网站。他们的盈利模式应 该是什么样子呢？他有一个独到的受众群,医生,他有独到的广告主群体，比如医药公司、医院，这些广告主和广告公司可能不在我们的联盟当中，但这个网站对于 广告主的价值是非常大的。可能CPM价值就是100块，对于我们做网站联盟的我们做的是什么？某种意义上是忽视了单个网站的独到特性的，我是看共性的，比 如看受众是谁，我不认为是医生，可能好大夫网被我看到的是18岁到45岁的男士，收入是在多少，所以CPM价值是5块钱或者10块钱。