京东商城掉进SNS，谈电子商务运营务实
哪些人在关注电子商务？
哪些人在使用电子商务？
哪些人在研究电子商务？
我，算一个，9年行业历练，多年潜心从事电子商务，于是就有了关于“风花雪月“的那些事儿，什么叫客单价？什么叫转化率？很简单但是需要学习、不断的学习。带着些许的疑问，保持着对电子商务行业动态的“窥视”，谁融资？谁收购谁？谁干不下去闪人，今天我想就“京东商场CEO说要干SNS这事”，班门弄斧忽悠忽悠。
如果是忽悠，那就必须先喊两嗓子，招呼几个同行的、不同行的看客们，话说：
电子商务误区如下：
1） 直接采用电子商务开源或商用程序搭建网站，形式雷同，而且既然是用开源程序搭建，足以见得某人并不擅长技术，更别提对用户体验的理解程度（纯属偏见）。
2） 传统企业介入电子商务，其实做个电子商务网站并不难，开源的很容易上手，商用的价格也非高不可攀，基本上1万元（人民币）即可实现，但问题是：网站运营和实体的产品运营截然不同，网站运营需要如下基本功：
了解互联网，至少要在互联网工作过；
操作过网站（商业类）从策划、到技术协调、再到网站的运营推广；
最好熟悉广告传播，否则在网站运营时，所制定的策略和推广，必然不符实际，缺少切实的可执行性；
（如此这般的员工，实属难得，需要伯乐相之，也可偶得）
3）电子商务在产品模式上，变化多样，不只是取决于公司本身的人员结构和商品资源度，接触过很多互联网的牛人们，如08年接触过雪缘园的CEO（据说是百度CEO李彦宏的同学）深悟互联之道，与我言之“做互联网要一步一步”，只有做好一件事情之后方可做第二件事情，否则多做错多，不可收拾。
4）重视电子商务的分析系统，商品成本、推广成本、流量情况（IP PV）、转化率等等，需要一个专业的人员来具体实施，在此重点提出：推广问题，请遵循目标化准则：
商品种类和数量决定推广的力度和广度，当然还有目标人群精准度；
明确推广目标，是为流量还是为了品牌知名度，此决定推广的方式方法及成本问题；一位朋友公司，为了推广而推广，花了10万元在onlylady、yoka等女性媒体上投放硬广和文字链，结果每天只能带来不到5000的IP，
整个推广期10天。。。而他们的目标是希望带来直接的销量，可想而知，这10万的广告费纯属浪费
推广的方式方法，请保证一定的创意理念，以便效果事半功倍；
商品种类和数量决定推广的力度和广度，当然还有目标人群精准度；
明确推广目标，是为流量还是为了品牌知名度，此决定推广的方式方法及成本问题；一位朋友公司，为了推广而推广，花了10万元在onlylady、yoka等女性媒体上投放硬广和文字链，结果每天只能带来不到5000的IP，
整个推广期10天。。。而他们的目标是希望带来直接的销量，可想而知，这10万的广告费纯属浪费
推广的方式方法，请保证一定的创意理念，以便效果事半功倍；
5）垂直型电子商务，急切的转型为小或大综合型电子商务，此招的确可引发用户消费转化率最大化，但基本很快就会丢失原品牌的价值理念和服务质量，至于为何会丢失服务质量在此就不做解释，清者自清吧；
6）电子商务，别太过于走线下的推广方式，如果非要行之，请务必珍惜推广行为，因为线下类推广耗时耗力，更费钱。所以在实际操作执行中，做到有创意、有整合、有执行力。
7）电子商务，有没有销量，都得关注销售服务的全过程（售前、售中、售后），至少我们不能忘记那些成功的案例在眼前戳戳逼人，如Zappos，那绝对是以服务制胜的标杆。
今早，获悉京东商城要介入SNS，其最近的动作够猛烈的，先是不停融资、再去收购、又去赞助中超。。。现在又来干SNS。难道是有人的地方你都敢来、都非来不成。
如果说门户型网站搞SNS是理所当然，那么电子商务搞啥SNS，有点过、的确是过了，我敢说句狠话：京东商场如果真的来干SNS，也将是竹篮打水一场空，得到短暂的注目率，对京东商城的实际用户和销量并不能起到绝对的、主导性的作用；
如下己见点到即止，分析分析玩儿吧：
1） 请，京东商场有钱用在刀刃上，在3C产品类是觉得的老大，实力的老大、发展的老大、也是10年牛年的电子商务商业种牛级。所以旗下将军和战士们均属于电商范畴，无所对微博之事些许不慎理解。当然你可以招兵买卖，但是难免伯乐相马，选了骡子啥的，这样一个轮回不久费时费力，也费钱，虽然京东不缺金钱。
2） 勿忘，京东商城主语是“商城”，站在市场的角度，做一行专一行，京东是电子商务，更要注重商品、销售、服务及其相关的商业链即可（再说现在的京东绝非昨日的，很丰富、原来越综合越强壮）SNS，属于哪门子关系，起到用户交流用户体验用户分享，对电子商务本身真有启用，请刘总三思而后行之，可以尝试，但是怎么想怎么觉得意义不大，淘宝的淘江湖就是例子，投入和实际产出不成正比。
3） 论战，SNS的市场价值和商业价值，值得思考？列举5点供琢磨：
其一09年西方世界的SNS大人们facebook、myspace，曾几何时在国内被限运，具体原因可自我琢磨，说不准啥时啥刻有来了就来了，这个原因很多、也很正确；
其二，西方世界的分类网站05年来上中国，遥看昔日的风光无限，简直是有钱的使钱，没钱的找钱，做流量、骗用户、搞投资，很是热闹，可如今，是否风采依旧：58同城欺骗用户、百姓网返璞归真，不只是页面简单的问题、激动投资的唯客网沦落没人看管、赶集现在想必很尴尬，因为谷歌走了，很多事情说不好，也没法说。。。
其三，SNS的商业价值并未呈现，经历了多年的西方世界微博产物依然无法催生价值链，再望咱们的sns互联网形态，太多太杂：开心、假开心、校内网、人人网、同学网（目前转型为微博客）、新浪博客融入sns、QQ空间、搜狐白社会等；
其四，SNS社会化商业应用在国内依然水土不服，依然在西方世界也没有确定的商业模式（真正盈利之说），但是什么人做什么事，同样的事情并不是都能获取成功，也许你的到来只是一场没有硝烟的炮灰。
其五，请再次真确认识SNS，并能深刻顿悟SNS的用户心态和目的，这是关键，以此来判断是SNS和京东商城的关系，比如淘宝曾经做的淘江湖，又有多少淘宝的用户在使用淘江湖呢？道理简单，你下班第一个（或最多情况）能想到的就是回家，不是吗？
专注绝对真确。
宽泛也是没错。
现实绝对残酷。
关于SNS？
SNS：Social Network Sofware，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。社会性网络的理论基础源于六度理论（六度分隔理论，Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。
上一篇：电子商务化茧成蝶尚需跨越三大门槛[ 03-12 ]下一篇：吉林汽车产业集群中小企业信息化调查[ 04-28 ]
- 相关信息
- 没有相关内容
-
- 网站统计
