内地首家B2C（Business To Consumer，即电子商务模式）品牌鞋专购平台封面网日前正式上线。据称，该平台致力于打造B2C品牌鞋网上专购平台，引入鞋业物联网概念打造未来鞋店，提出在该平台上顾客无需担心质量、支付、安全、配送、售后等等一系列问题，只需将精力集中放在选择购买上。

        据介绍，封面网是一家购鞋网站，但又不同于普通的网购店。该平台提出“只卖好鞋给穿好鞋的人”，让购买者同时享受网购的便利与实体店的消费体验。通过该平台，消费者可以在封面网上买到大多专柜商场能看到的名牌产品。

承诺36天无障碍退换货

        同时，在该平台购物免配送费，支持货到付款，并开具正规收据，承诺全场36天无障碍退换货期限。目前，该平台已有30多个鞋业品牌上线。该平台正式上线前已进行试运行，期间每天的订单约有200单。

        在销售模式上，该平台与一般的B2C销售模式不同，致力于建设起一个属于鞋类产品的优质专业网络销售平台—鞋业物联网，将在线与线下鞋店无缝对接，结合互联网销售、DM目录销售、实体店体验销售、专卖店及商场联合销售，建立在线与线下互通的立体式营销网络。该平台并引入导购师营销，以增加鞋业品牌实体店与网络销售的结合，为消费者提供更高性价比的品牌鞋。

港澳台地区客户可订购

        据了解，封面网已计划在广州、上海、成都、哈尔滨、北京、沈阳、杭州等地建立连锁体验店，形成在线与线下的精准对接，引导更多的传统消费者选择封面网的电子商务平台，更好地服务于品牌鞋店和消费者。

       同时，该平台还将在重点城市建立物流配送中心，并配合地面品牌终端体验店，同时满足在线与线下消费者的需求，以便各地（包括港澳台地区）客户的订单均可在七大物流中心内实现实时调货、移仓。目前，该平台哈尔滨和杭州的物流配送中心已经完成。（文汇报）

“快乐淘宝”落户湖南长沙

       内地首家网络购物与电视购物融合互动的电子商务项目—“快乐淘宝”日前正式落户湖南长沙县。据悉，“快乐淘宝”文化传播有限公司注册资本1亿元，预计3年内上市，并实现营业额500亿元。

       快乐淘宝公司由阿里巴巴集团旗下的网络电子商务平台“淘宝网”与湖南卫视合资组建。项目启动后，将在湖南卫视上播出以“快乐生活，时尚淘宝”为主题的电视节目，而且还将在淘宝网设立“快乐淘宝”的专门潮流购物频道和外部独立网站。 （文汇报）

独立定位：B2C生存之道

       谷歌离去。很多网站的站长都在议论应该如何做出适当调整，电子商务无疑是其中非常有可行性的一条路。电子商务不是一个虚无的梦想，而是一种真实的能力，这其中“定位”是B2C电子商务网站的王道，更是后期发展至关重要的一个因素。

        我们普遍认为，B2C电子商务网站是以开发消费人群为核心。而在以消费者为核心的互联网领域，消费者的心理趋向相对比较固定，比如，买自动化产品，大家很容易会想到中华自动化；买书则是当当网和卓越亚马逊……等等。这就造成每个行业或者产品方面消费者思维里的网站相对固定。一旦消费者吃对了这个“口味”，想要在短期内扭转过来是相当困难的。

       因此B2C电子商务网站的定位就成了能否顺利发展的关键。如何寻找自己的B2C网站区别于其他同类网站的特点，并且在这个特点的基础上打造出属于自己的品牌形象和区别于以往的另类概念，这是B2C电子商务网站的定位核心。

        在定位方面，我们要明白：电子商务是营销的一方面，或者说企业的一种营销渠道。这是实实在在的一种能力，而不是想象或者创意。所以作为一个电子商务网站的决策者或领导者，踏实创新才是王道。心可以比天高，但是双脚一定要落在地面上。

        任何一个行业都不会只有一家唱独角戏，竞争对手永远要多于合作伙伴。

         B2C电子商务网站也是一样，所以一定要具备存在的合理性，如果你要做一个以自动化产品为主的网站，并梦想超越中华自动化，那么首要的你需要明白自己的实力。其次，你需要明白自己的杀手锏是什么，这能否让你在四面强敌中脱颖而出，能否让消费者牢记住你区别于别人的优势？

         做B2C一定特立独行。成功的B2C都是有自己的特点。如何找到这个点呢？这个点未必要与产品相关。同样是自动化产品，中华自动化以“距离不是问题，送货到家”为点，也可以以“透明价格，质优价廉”为点。而您B2C的点又在哪里呢？我们需要了解这么一个事实：客户之所以选择你，不一定是你的货有多全，而是因为您的某种特质。就如同一个人，不一定长的帅或者漂亮，而可能只是因为某个小的细节，这就是您的B2C区别于其他网站的特点。

        仅仅找到这个特点还是不够的，如何让消费者知道并接纳这种独特销售主张，这是您的B2C成功与否的关键，也是您定位是否成功的关键。这需要我们用消费者可以感知的方式传播出去，在品牌营销过程中给自己明确的定位，比如中华自动化就始终以“中国最大的自动化商品大卖场”为概念进行传播，并且与自己透明价格，阳光服务独特模式融合，打造出一个非常好的行业品牌。

         虽说酒香不怕巷子深，但是好酒辅以好的推销方式才能香满天下。以中华自动化为代表的B2C电子商务网站，如果只是有正确的品牌定位，那也只是纸上谈兵。我们需要有契合品牌定位的全套推广模式，一切围绕独立的定位展开，最终逐步走进消费者的心里，这样长久发展才会变为可能。